Дома

Как выгодно продать дом — стратегия без ошибок

Продажа дома — сложнее, чем продажа квартиры. Покупатели тщательнее проверяют состояние постройки, участка и документов. Чтобы не затягивать сделку и получить максимальную выгоду, следуйте этой стратегии.

1. Проверьте юридическую чистоту

Первое, что отпугнет покупателя — проблемы с документами. Убедитесь, что у вас есть:

• Свежая выписка из ЕГРН (не старше 1–2 месяцев).

• Технический паспорт (если были перепланировки — они должны быть узаконены).

• Отсутствие долгов по коммуналке и согласие супруга/совладельцев на продажу.

Если участок не размежёван — срочно исправляйте: без кадастрового плана продажа невозможна.

2. Оцените дом правильно

Ошибка: Ставить цену «на глаз» или по эмоциям («здесь столько вложено!»).
Решение:

• Сравните аналоги на ЦИАН и Авито (учитывайте площадь, год постройки, коммуникации).

• Закажите оценку у профессионала (от 2 000 ₽) — это повысит доверие покупателей.

Что влияет на цену?

✔ Расположение (близость к городу, инфраструктура).
✔ Состояние дома (крыша, фундамент, коммуникации важнее косметики).
✔ Сезон (весна–лето — пик спроса).

3. Подготовьте дом к показу

• Уберите хлам — захламлённость снижает воспринимаемую стоимость.

• Сделайте «маскирующий» ремонт — покрасьте фасад, почините забор, но не вкладывайтесь в дорогой ремонт (покупатели всё равно переделают под себя).

• Проверьте коммуникации — если есть проблемы с электричеством или водой, лучше устранить их до показов.