Особенности продажи загородного дома
В последние 3 года наблюдается всплеск интереса к загородной недвижимости. В сравнении с 2020-м цены выросли почти в 2 раза, а во второй половине 2023-го наблюдался настоящий бум на частные дома. Причина объективна: резко выросла популярность ипотеки на строительство с государственной поддержкой. Собственный дом на свежем воздухе или на берегу водоема ни в какое сравнение не идет с квартирой, особенно в «человейнике» мегаполиса. Современные технологии также позволяют возводить дома буквально в течение нескольких месяцев. Это самый лучший способ быстро получить собственное жилье, да еще и с сотками земли в придачу.
Покупка загородного дома – сложный процесс, объясняющийся «эксклюзивностью» товара. Поэтому реализовывать загородную недвижимость на рынке всегда было сложно. Просто сфотографировать интерьер и экстерьер и создать карточку объявления – мало. Вряд ли на это кто-то «клюнет». Сначала нужно выявить все преимущества и недостатки объекта, а затем начать их рекламировать.
Разница между продажей дома и квартиры
Квартира – в целом понятный объект для покупки. Может несколько смущать вид из окна или расположение перегородок. Чужой дом – это чужой уклад жизни и иные предпочтения, с которыми должен согласиться потенциальный покупатель. Из-за этого он может испытывать внутреннее отторжение. После просмотра 5-6 предложений на рынке у человека в голове складывается мысль, что проще построить жилище самому, а не переделывать все под себя с «нуля».
К примеру, в некоторых домах жилые комнаты могут располагаться в цоколе, окна в таком случае будут маленькими, словно бойницы. Далеко не всем покупателям понравится такое решение. Неудачная планировка всегда снижает стоимость загородного дома, даже, если он построен из дорогого кирпича или камня. А еще грамотный покупатель всегда будет дотошно проверять качество утепления каркаса крыши, фундамента, качество гидро- и звукоизоляции. Во многих случаях к этой процедуре могут быть привлечены независимые технические эксперты. И к этому тоже нужно быть готовым.
Правильное определение стоимости дома
Прежде, чем выставить дом на продажу, его нужно правильно оценить. Некорректная стоимость может привести к тому, что объявление будет висеть без звонков год и больше. Чем дольше оно находится на рекламной площадке, тем ниже конечная цена дома. Причины:
- Психологическая усталость владельца из-за длительной продажи. Начинает работать принцип «пусть возьмет хоть кто-нибудь». Показы дома всегда отнимают много сил и времени;
- Устойчивость рынка загородной «вторички» к колебанию цен. Ждать, пока стоимость дома вырастет до нужного уровня – бессмысленно. Выходов два: улучшать строение, к примеру, подключением газа, или снижать стоимость.
Для адекватной оценки стоимости загородного дома нужно откинуть все эмоции, желание получить максимальную цену. Нужно всегда трезво и экспертно оценивать рыночную ситуацию и выставлять адекватную стоимость. Лучше всего посмотреть 5-6 похожих объектов на одной из площадок по продаже недвижимости, выставив такие же параметры строения с помощью фильтров. Это: местоположение, жилая площадь, площадь участка, материал стен, коммуникации.
Подготовка дома к продаже
Предпродажная подготовка касается не только авто, но и домов. Перед предстоящими показами необходимо устранить видимые незначительные дефекты отделки, а также навести идеальную чистоту.
Также:
- все коммуникации: котлы, бойлеры, насосы, счетчики должны быть в исправном состоянии;
- фасад не должен иметь явных недостатков, засоренных ливневых желобов, неработающей подсветки и т.д.;
- приусадебный участок должен быть убран, а отмостка отремонтирована.
Даже если дому много лет, аккуратный и ухоженный вид всегда скажет потенциальному покупателю о том, что за жилищем следили и заботились о нем. Главное, чтобы не сложилось впечатление, что дом нежилой, заброшенный, коммуникации разваливаются, а участком никто не занимался минимум год.
Другие статьи
Как дизайнеры готовятся к интерьерной съёмке
Интерьерная фотосъёмка – это сложное направление фотоискусства, позволяющее выгодно преподнести внутренние размеры,...
Интерьерная съёмка для новичков: хитрости и приёмы
Интерьерная фотосъёмка – это сложное направление фотоискусства, позволяющее выгодно преподнести внутренние размеры,...